Subject: Distribution

From: "[email-masked]" <[email-masked]>
Date: Sun, 7 Nov 2004 20:05:05 -0500 (EST)

Семинар : ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ КОЛИЧЕСТВЕННОЙ И КАЧЕСТВЕННОЙ ДИСТРИБУЦИИ 

12-13 ноября

г. Киев, бульв. Шевченко 4, отель "Санкт-Петербург"
(044) 233-46-69, 237-90-05 

ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ

Цель семинара: оказать практическую помощь организации системы дистрибуции на предприятии.

Целевая аудитория: руководители предприятий, руководители среднего звена, специалисты маркетинговых и сбытовых подразделений предприятий

Ведет семинар:
Владимир Усинас - генеральный директор российской маркетинговой компании "Technolgles".

Первый день. ПЛАН СЕМИНАРА:
1. Роль дистрибуции в системе маркетинга
2. Структура дистрибуции
     - Розничная торговля, состояние и перспективы развития
     - Оптовая торговля
3. Функции дистрибуции
     - Физическая дистрибуция
     - Маркетинговая дистрибуция
4. Стратегии дистрибуции
5. Организация работы с торговыми точками (ТТ):
     - Разработка сегментов рынка
     - Работа с ассортиментом.
     - Маршрутизация
     - Элементы визита в ТТ
6. Основы мерчандайзинга:
     - Главное правило эффективного мерчандайзинга
     - Основные инструменты мерчандайзинга
     - Этика и техника выкладки товара
     - Подбор и изготовления POS-материалов
     - Стандарты оформления мест продажи;
     - Подготовка руководства по корпоративному мерчандайзингу
     - Продвижение в местах продаж

Второй день. ПЛАН СЕМИНАРА:
1. Мастерство продавца: 
     - Работа с целеполаганием
     - Критерии оценки успешного продавца
     - Преимущества и недостатки профессии
     - Знания и умения торгового представителя (ТП)
2. Работа с клиентом:
     - Категории покупателей и типология клиентов
     - Стили обслуживания клиентов
3. Техники проведения личных продаж:
     - Шаги продажи
     - Техники присоединения
     - Оценка потребностей клиента
     - Технология SPIN
     - Техники презентаций и методики убеждения
     - Техники преодоления возражений
     - Ведение переговоров о цене

КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
     - Комплект учебно-методических материалов
     - Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.
     - Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения семинара значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.

УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
970.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 10% и 15% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

Регламент семинара: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00 
Регистрация с 9.00 в Конференц-зале отеля Санкт Петербург
Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА ТРЕНИНГ ПРОВОДИТСЯ 
ПО ТЕЛЕФОНУ: (044) 233-46-69, 237-90-05